Los 5 trucos de marketing para excitar a tus clientes

Sábado, 22 Noviembre 2014 00:00

Los 5 trucos de marketing para excitar a tus clientes

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Si tienes un negocio entre manos y te quieres frotar las mismas con las ventas, Negocios.com saca de la chistera cinco estrategias para vender tus productos con alegría y en demasía. Una lección fundamental de marketing es que esta batalla no consiste en vender objetos, sino en vender percepciones.

Echa el guante a estos 5 trucos que hemos preparado para ti.

1. Frecuenta la web de tu competidor: La observación, al igual que la escucha, es uno de los mejores métodos de aprendizaje y qué mejor idea que mirar con detenimiento el obrar de los expertos. No se trata de que te conviertas en un copión de guardería, ni que reniegues de tus capacidades intelectuales y creativas, sino de que cojas un modelo y unas ideas, y a partir de ahí crees. Los grandes músicos y escritores beben de una o varias fuentes de inspiración y con esas herramientas se esculpen a sí mismos. Transfórmate en el Vivaldi de tu empresa.

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2. Escucha a tus clientes: Dicen muchos detentores del éxito que la base del mismo es nuestra capacidad para escuchar. Trata de dialogar en confianza y de forma distendida con tus clientes y que tu conversación se centre en que él exponga sus opiniones. Búscate una buena cotorra, un sofá mullido, enciéndete un puro, agénciate una copa y pon la grabadora de tu oído a funcionar.

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3. Averigua el perfil de tu cliente con ejemplos gráficos: Muéstrale imágenes y trata de identificar su estilo, hazle rellenar un test con fotografías, observa a qué productos ha echado el ojo, qué cosas suele comprar… En definitiva, trata de encontrar un ejemplo gráfico, visible, tangible de aquello por lo que se derrite.

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4. Busca clientes allende tus fronteras: Una vez tengas atado y bien atado un determinado sector, no dejes de trabajar en seguir mimándole y en aumentar el cortijo, pero también arriésgate a buscar segmentos de clientes diferentes. Por ejemplo, si te has convertido en un experto en la venta de joyas y bisutería, haz el experimento –con prudencia y mesura- de probar con pajaritas para hombres. Puede ser el descubrimiento de tu vida o puede hacerte perder un poco de dinero (por eso, te decimos que lo hagas con prudencia y mesura). Suceda una cosa u otra, te aporta experiencia.

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5. Busca la manera de demostrar lo que vales: Imagina que tienes un talento innato delante de las cámaras. Si no te grabas vídeos para demostrárselo al mundo, si no te buscas una excusa para salir en televisión, si no aprovechas la ocasión para lucirte, nadie va a saber que tienes esa aptitud tan deslumbrante y el azar no hará justicia a tus virtudes. En el terreno de las ventas es lo mismo. Si no buscas un medio para dar a conocer la exquisitez de tus productos, nadie va a tener una bola de cristal o un Oráculo de Delfos para averiguar tu valía.

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Fuente: Negocios.com

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